根据钢厂采购人员反馈的情况，往年春节前的1个月，西安桥梁钢板厂都会进行节日性备库。而2014年，由于补库时间有所提前，目前被采访的几家大钢厂的原材料库存普遍在35天以上，有的甚至超过40天。虽然部分中小钢厂仍有补库需求，但无奈资金压力太大而选择按需采购现货。从资金方面看，2014年1月份流动性的负面因素较2014年12月份更多，流动性或变得更加紧张，而在整体融资成本提升的背景下，银行间的资金利率波动也在增加，西安桥梁钢板库存日益增加造成资金积压，资金无法快速回笼。目前贸易商手中货源充足，多为2013年11月份~12月份期间高价买入的，计划在2014年1月份价格拉高后出货，虽然市场持续低迷，却也不愿割肉沽出，因此市场成交清淡。可以预见，一旦矿石价格跌势难返，贸易商之间短暂的联盟也难维持，而掉期市场上大单频出，似乎正在暗示着铁矿石价格加速下跌的开始。不管是从周期性运行规律，还是从行业供需面、钢厂采购情况、市场整体表现来看，铁矿石价格已是跌势难返，对钢厂而言，西安桥梁钢板降低库存势在必行。而对于贸易商而言，在这个价格长期下行的市场中，目前没有什么比持有现金更安全。钢铁行业运行高产量、高成本、低价格、低效益的态势没有改变。2014年，由于市场原料价格和成品销售存在倒挂，我们挣的钱更少了，根本原因还是市场竞争环境导致的。与上游的钢厂建立和谐、合作关系，增加重点钢厂订货量，争取最大优惠，稳定资源渠道。当前，钢厂仍处于强势地位，对定价机制、发货流程、资源配比等拥有较强的话语权。但是钢材市场进入买方市场后，钢厂同样受到合同减少的压力，不得不考虑与钢贸商建立新型合作关系。因此，西安桥梁钢板贸商要积极与钢厂联手，配合钢厂拓展市场，并以钢贸商专业、精湛、独特的服务，建立新型的厂商合作模式，这将成为2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。对于如何选择钢厂，要找大型优质钢企，实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式，大量订货，销往现货市场、中间商和终端用户，赚取价差。据悉，上海一家钢贸企业通过此种模式，钢厂订货的数量从每月2万吨~3万吨扩大到每月10万吨，得到了钢厂的诸多优惠。最后，现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，实现盈利。2014年，部分钢贸商将走期、现结合的发展之路，改变之前的现货购销方式，利用期货市场套期保值功能，规避风险。不过，西安桥梁钢板贸商参与期货交易，要坚持以套期保值为主、投机为辅，谨慎操作，合理利用期货工具，杜绝极端投机行为。此外，2014年钢贸商还将更多地利用网络B2B与B2C平台，减少人力、物力、财力的投入，简化销售流程、拓宽客户渠道。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。2014年，钢贸行业仍将处于微利时代，西安桥梁钢板贸商面临的市场形势并不乐观，将遇到种种挑战。通过创新经营理念、调整经营模式，钢贸企业有望赢得生存和发展，闯出一番新天地。

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