逆境之下：西安开平板从美国纽柯看钢铁企业长青之道

 

01“基业长青”的美国纽柯

 

美国钢铁业曾连续保持145年全球粗钢产量第一。随着本土迈入工业化、城市化后期，以及原苏联、日本、中国等钢铁工业的崛起，在1973年美国粗钢产量最高达到1.36亿吨、60万产业工人，逐步失去优势，而今不到9000万吨、14万产业工人。在美国历次金融危机中，钢铁行业也屡次遭受重创。钢铁业是美国获利性和成长性最差的产业之一，钢铁业也是竞争最为激烈的环境之一。

 

1871-2019年美国粗钢产量与重大事件

 

纽柯的历史可追溯至1905年，最早是一家汽车公司，后来开展多元化，曾濒临破产边缘，被迫聚焦在钢梁加工行业。1965年，公司涉及炼钢，以8万吨电炉起家。2001年，美国经济萧条、钢材需求低迷，美国钢铁公司大幅压缩产量，减幅达11%，纽柯却仍保持较高生产水平，产量不降反增；2008年，第四季度全球钢铁企业大面积亏损，纽柯却创出31.09亿美元的历史最好盈利水平；2013年，纽柯钢材销量超越美国钢铁公司，位居美国第一。2019年，纽柯钢材销量2653万吨，营收226亿美元、息税前利润16.63亿美元。近十年，纽柯息税前利润累计达到115.44亿美元，净利润率从7.7%增长至9.4%。但曾垄断美国钢铁行业的美国钢铁公司过去十年仅有3个年度（2014、2017、2018）盈利，累计净亏损高达34.5亿美元；久负盛名、历史排名第二的伯利恒钢铁公司已于2003年破产。

 

1966-2019纽柯粗钢产量及市场占比

 

2019年，纽柯在全球钢铁企业排名位居第14位，前面13家有9家是中国钢铁企业。在世界钢动态2019年世界级钢铁企业竞争力排名中，中国钢铁企业最好的排名名次是第14位，得分7.32。纽柯以8.08分列居第2（排名第1的是浦项），而且是长期位居该榜单前列。

 

02平均吨钢净利润43.5美元

 

吉姆·柯林斯在《基业长青》中指出：“公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系。很多实现跨越的公司从事的并非是景气行业，有的甚至是处境很糟的行业”。纽柯自1966年开始销售钢材以来，54年平均吨钢净利润为43.5美元，最高纪录2006年的129美元，唯一的一年亏损是-28美元。纽柯持续保持盈利，与其不断调整结构、适应环境变化密不可分。

 

1966-2019纽柯吨钢收入与净利润情况

 

第一阶段（1966-1988），以小博大，以低成本求发展阶段

 

在这个阶段，纽柯以钢梁加工为主业，先后投建5家钢梁加工厂，并进入冷板加工、紧固件、宽法兰梁、建筑钢结构等领域，年加工量达到90万吨。涉足炼钢初心是为了配套加工厂，后看到原品销售给企业带来的利润明显超过加工环节，才逐步加大外销比例。自1966至1988年，纽柯钢材总销量从7.8万吨增长到226万吨，钢材直接销售量从0.4万吨增长到144万吨，钢材直接外销比例从2%增长到64%。

 

钢梁的吨钢净利润水平是15美元；其内部实现供应之后，吨钢净利润水平为27美元；在外销比例超过50%之后，吨钢净利润水平在47美元。其核心原因是纽柯采取电炉炼钢工艺，其低固定资产投入、以废钢为原料、较低的人工投入，相比长流程钢厂有20%的成本优势。当时，美国市场螺纹钢毛利率在7%左右，纽柯凭借这个优势，在钢铁业站稳了脚跟。

 

第二阶段（1989-2006）：自低向高，以规模求发展阶段

 

1988年前后，短流程小钢厂在螺纹钢市场打败了长流程钢铁联合企业。但由于市场价格战，相应市场价格暴跌20%，市场利润大大缩水。纽柯在该阶段，选择在坚守低成本竞争力下的规模化扩张战略，扩大螺纹钢核心产品的市场份额，积极向高端市场渗透。

 

1989年，全球第一条年产能力100万吨薄板坯连铸连轧带钢（CSP）生产线在纽柯出钢，两年后规模化生产，成功进入薄板市场。2000年前后，美国制造业一蹶不振，大批钢铁企业破产。纽柯开展25项收购活动，涉及金额45亿美元，产品涵盖薄板、棒材、型材、中厚板等四大品种，嬴利能力迅速提升。2006年，纽柯薄板销量850万吨、棒材651万吨、型材321万吨、中厚板243万吨，分别占比41%、32%、16%、11%，2004至2006年，吨钢净利润高达109美元。纽柯钢材销量从1988年的226万吨增长到2006年的2212万吨，整整增长10倍；营收从10.6亿美元增长到147亿美元，息税前利润从1.08亿美元增长到26.92亿美元。